Страхование в России — это как борщ на праздничном столе: кажется, что без него никак, а если убрать, то сразу ощущается пустота и тревога. Тут у нас страхуют всё, что только можно представить: машины, дома, квартиры, инвестиции, бизнесы и даже жизнь с здоровьем. Если экономика напоминает американские горки, а геополитика — сюжет очередного триллера, то спрос на страховку растёт как грибы после дождя. Но вот странность — несмотря на всеобщее внимание к страхованию, начинающие бизнесмены туда лезут редко.
Ну не потому что страшно — просто без опыта в этой сфере нырнуть с головой почти невозможно. Разве что в роли инвестора — но это уже другая история.
Если вы думаете открыть свою страховую компанию и стать королём полисов, приготовьтесь к тому, что без знания тонкостей рынка и юридической кухни тут не обойтись.
Сначала надо составить бизнес-план настолько подробный, что он вызовет зависть у самого Шерлока Холмса: какие услуги будете предлагать клиентам (а они должны быть нужны!), откуда возьмётся ваша аудитория (не из космоса же), как будете решать вопросы с выплатами при наступлении страхового случая — да мало ли вопросов! А потом начинается настоящее шоу — получение лицензии.
Без неё вы как повар без поварёшки: ни суп сварить не сможете, ни полис выписать.
Лицензия — это святое для страховщика в России. Без неё даже не думайте выходить на рынок: деньги брать нельзя, полисы выдавать нельзя, клиентов обслуживать нельзя. И самое главное — чтобы вам эту лицензию не отозвали внезапно по каким-то причинам. Для новичка без опыта это почти миссия невыполнимая.
Но тут на сцену выходит франшиза — спасительный круг для тех, кто хочет попробовать себя в страховом бизнесе без риска остаться с носом.
Франшизы страховых компаний и брокерских агентств — это как готовый рецепт пирога: берёшь ингредиенты (паушальный взнос и вложения), смешиваешь с поддержкой опытных партнёров и получаешь прибыльный бизнес. Главное — оценить свои финансы и выбрать подходящий вариант из каталога франшиз.
Там есть всё: от премиум-сегмента до бюджетных предложений с обучением для чайников предпринимательства.
Вот забавная история про одного моего знакомого Петра Ивановича, который решил открыть страховую по франшизе. Он сначала думал: «Что там сложного? Полис продал – деньги получил».
Ан нет! Оказалось, что лицензия – это ещё та головоломка; бухгалтерия – настоящий лабиринт; а клиентов надо ещё найти!
В итоге Петя вложился в франшизу кредитно-ипотечного брокера Success Finance – компания занимается привлечением финансирования и страховым брокериджем с 2015 года и имеет 20 филиалов по стране с доходом около 300 тысяч рублей в месяц на филиал. Петя рассказывает: «Теперь я понимаю: страхование – это не просто бумажки и печати. Это целая экосистема!» И смеётся: «Главное – чтобы клиенты платили вовремя! А то однажды я чуть не стал героем анекдота про страховщика…»
Анекдот кстати такой: приходит клиент к страховщику и говорит:
— Я хочу застраховать свою память!
— Отлично!
А какую сумму вы хотите получить при утрате?
— Да хоть миллион… Только бы забыть про этот договор!
Ну а если серьёзно, то франшизы помогают новичкам войти в рынок без лишних рисков – аренда офиса, покупка оргтехники и мебели тоже входят в список забот предпринимателя-новичка вместе с наймом сотрудников.