Страховой рынок — это вам не шутки, а целая игра в «кто кого»: новых компаний появляется больше, чем анекдотов на корпоративе после пятницы. Все хотят откусить свой кусок пирога, но пирог этот не из сладостей, а из денег и бумажной волокиты. Знаете, страхование — это как бизнес для ленивых гениев: не надо таскать коробки и бегать с товаром по улицам.
Просто найди клиента, продай ему полис и считай деньги. Ну или хотя бы пытайся считать — ведь иногда кажется, что страховщики живут в параллельной вселенной, где правила написаны мелким шрифтом на обратной стороне договора.
Самое вкусное место на этом рынке — автострахование.
Машин становится больше, значит и клиентов с ОСАГО растет как грибы после дождя. Тут даже вспоминается старый анекдот: «Почему у страховой компании всегда много клиентов? Потому что машины любят попадать в неприятности чаще, чем люди любят отпуск».
КАСКО тоже не отстает — новенькие тачки требуют защиты посерьезнее, чем бабушкины варежки зимой.
Но прежде чем прыгать в эту золотую лихорадку с головой, стоит иметь при себе примерно полмиллиона долларов. Да-да, чтобы открыть страховую компанию, нужно вложить сумму такую же внушительную, как у некоторых звезд шоу-бизнеса на их гардероб! Иначе клиенты просто не поверят: «А кто вы такие?
Мы вам доверим свои деньги?»
В России таких компаний около 246 — представьте себе целую армию людей в костюмах и с калькуляторами! Но чтобы стать одним из них, нужно пройти квест с названием «Бумажная волокита 2.0» и собрать документы так же тщательно, как коллекционер марки собирает редкие экземпляры.
Не забудьте про обязательный капитал в 120 миллионов рублей! Если вы думали открыть маленький магазинчик страховок на углу — забудьте.
Это серьезный бизнес для тех, кто может пережить проверку ЦБ РФ и доказать опыт работы минимум два года. Иначе лицензии вам не видать как своих ушей на утренней пробежке.
Для тех же, кто хочет начать без лишних заморочек и без миллиона на счету — есть вариант попроще: агентство или брокерское дело. Тут уже можно работать чуть легче: лицензия не нужна (ура!), можно сотрудничать сразу с несколькими компаниями и получать проценты со всех сделок. Это как быть диджеем на вечеринке — ты крутишь несколько треков одновременно и все рады!
Кстати говоря, открытие агентства напоминает забавную историю: один предприниматель решил стать страховым агентом без опыта и сразу пошел к юристу за советом.
Юрист сказал: «Парень, тебе сначала надо понять законы РФ по страхованию». Тот ответил: «А я думал — достаточно улыбаться клиентам!» Вот так иногда бывает: улыбка хороша для фото на паспорт, но для бизнеса нужны знания.
И напоследок о самом модном тренде последних лет — франшиза. Представьте себе бизнес как готовый набор LEGO: собрал детали — получил прибыль! Франшиза позволяет использовать уже раскрученный бренд и бизнес-модель без мучительного старта с нуля.
Это как купить билет в первый класс вместо того, чтобы карабкаться по лестнице эконома.
Так что если вы задумались открыть страховую компанию или агентство — подумайте хорошенько! Ведь страхование похоже на шахматы: каждый ход должен быть продуманным иначе рискуешь оказаться под матом бюрократии или финансовых потерь. А если все сделать правильно – можно сидеть в офисе с чашкой кофе и смотреть на то, как деньги сами идут к вам навстречу… ну или хотя бы так хочется верить!