Работа в страховой компании — это примерно как торговать воздухом. Представьте: вы приходите в магазин, а вам говорят — вот, купите у нас немного спокойствия и уверенности в будущем!
Товар не потрогаешь, не понюхаешь, а деньги уже на кассе. И кто сказал, что их обратно вернут? Но, несмотря на всю эту магию невидимого товара, страхование — штука важная и полезная.
Это как парашют: может и не пригодится, но если пригодится — скажете спасибо.
Заниматься страхованием — это вам не котиков в интернете лайкать. Тут нужен настоящий экономический ниндзя с мозгами размером с банк данных ФБР и командой профессионалов-волшебников рядом.
Открыть свою страховую сегодня — почти как попытаться пробиться на вечеринку самых крутых хипстеров города без приглашения: сложно и почти невозможно. Российский рынок напоминает огромный супермаркет с полками от пола до потолка, где стоят гиганты — госкомпании и корпорации с армией агентов и деньгами, которые кажутся бесконечными, как очереди в поликлинике.
Конкурировать с этими монстрами — всё равно что пытаться переплыть Байкал на резиновой лодке во время шторма. Они предлагают лучшие условия, у них имя звучит солидно, а клиентам кажется: «Если уж они меня страхуют, значит всё под контролем».
Но тут есть одна хитрость: страхование — это целый мир возможностей! Можно застраховать что угодно: от холодильника до пингвина (ну ладно, пингвина пока нет в списке). В этом океане есть места для маленьких рыбок — компаний с необычными видами страховки.
Например, кто-то решил застраховать себя от внезапного желания съесть три порции мороженого за раз или от потери настроения после просмотра новостей.
Начать стоит именно с таких нишевых страховок: сначала завоюй одну маленькую территорию рынка (например, страховку для любителей йоги или коллекционеров редких кактусов), потом расширяйся дальше. Главное здесь — быть хорошим аналитиком и чуть-чуть экстрасенсом. Ведь промахнуться на старте легко: вложишь кучу денег в пакет страховки «на случай встречи с инопланетянами» и останешься без клиентов.
Все виды страхования делятся на обязательные и добровольные.
Об ОСАГО знают даже те водители, которые машины боятся больше чем своей тени. А вот про ОМС слышали все… ну почти все, кроме дедушки Василия из деревни Кукуево.
Обязательное страхование часто регулируется государством так строго, что иногда кажется: страховщики работают по инструкции из книги «Как заработать минимум денег». На этом можно заработать разве что опыт для рассказов у костра.
Деньги же обычно делают на добровольном страховании — там простор фантазии огромен! Но тут начинается веселье: люди часто считают страховку пустой тратой денег.
Представьте себе типичного клиента: «Зачем мне платить за то, что может никогда не случиться? Лучше я куплю себе пару новых носков!» Однако юристы и предприниматели относятся к делу серьёзнее: они готовы платить за дополнительные виды защиты бизнеса — будь то грузоперевозки или медицинская страховка для сотрудников (ДМС). Работодатели любят ДМС так же сильно, как начальник любит пятничные отчёты без ошибок.
Впрочем, многое зависит от агента по продаже страховок.
Если ему удаётся продать сетевой маркетинг с улыбкой акулы – он сможет втюхать клиенту даже страховку от нападения зомби или внезапного желания сменить работу на профессию космонавта.